呼吁采取行动：成功营销沟通的四个关键步骤

由Ed Pierce，舰队行业营销人员

我不时收到来自舰队管理每周“呼吁采取行动”列读者的想法。上个月的专栏唤起了Connex直接营销的Anna K的建议，重印了她题为“迈向成功营销沟通的四个关键步骤的文章。对于对更好的营销感兴趣的舰队行业公司来说，这是一个很好的阅读。以下是其中一个文章：

在我们的超技术世界中，通信方法以令人难以置信的快速速度变化。

首先，有电子邮件，然后是留言板，然后即时消息，然后是MySpace和Friendster，现在Facebook，Instagram，Chatbots，Netflix和数十种其他通信方法。

人们总是有新技术和新的方式与他人互动。谈到营销方法和可用于营销的工具，这也是如此。

但它’s tough. 在那里有这么多的选择和如此多的信息，您如何知道您的业务工作以及什么ISN’T？您如何创建今天将工作的营销策略？

第1步：定义您的受众

谈到营销时，它’首先要弄清楚你的受众是谁。你不’T想要创造如此广泛的营销活动，您的业务无法与任何特定群体联系，您尚未’想要让你的重点如此缩小，你错过了潜在的销售。

相反，识别您想要推销您的产品或服务的人员，并弄清楚他们的工作。

您需要了解您的受众是否有什么关系？

痛点

要识别您的理想人口统计数据，请确定您的业务真正提供的内容。换句话说，你独特的销售主张（USP）是什么？大多数企业提供了对痛苦的特点，他们的客户感受到的解决方案。

例如，如果您拥有草坪护理业务，您的目标受众可能是那些太忙而无法维护院子的人。您的营销留言应沟通，您的服务将释放他们的时间，以便他们可以做出他们需要的事情并想要做的事情。

在分析您的企业缓解的痛点时，想象一下，哪些人口群将有最需要的需求。另外，考虑该人口统计的哪一部分将具有更高的支出阈值。这两个考虑因素都将在您的较少销售方面等同于销售额较少。

谁已经买了？

另一种识别您的受众的方法是通过分析已经使用您的产品或服务。

他们共同有哪些类型的事情？什么年龄组，性别，位置等充分购买？他们分享了什么兴趣？

分析这些问题将为您提供目标市场的好主意，以及如何扩展到达其他类似群体。

谁是你的竞争对手？

理解您的人口统计是通过了解您的竞争对手的好方法。

您可以选择在同样的人群之后寻求，因为它们可能已经对相同类型的产品或服务感兴趣，或者您可以寻找新的或利基受众，并填补差距。

下个月，我们将继续覆盖“四个键...”。请免费联系我的问题或意见 wepierceiv@outlook.com。